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2016-12-07 12:28:00
序言：厚德才可載物。只有志存高遠(yuǎn)、德行高尚才能真正帶領(lǐng)企業(yè)長青發(fā)展。仁者以財發(fā)身，不仁者以身發(fā)財。生財有大道，以一顆仁德正直的心經(jīng)營財富，可以發(fā)展、成就自身，同時吸引財富在身邊聚攏；反之，發(fā)心不正的人則利用自己的身心去聚斂財富，最終財富也會流失。
讓我們從一個故事說起
十多年前，錢先生創(chuàng)辦了一家醫(yī)療服務(wù)企業(yè)A公司，自己占98%的股份，弟弟占1%的股份，另外1%的股份，錢先生出讓給了企業(yè)的總經(jīng)理。過硬的技術(shù)和極強的管理策劃能力，使得這家企業(yè)快速發(fā)展起來，經(jīng)過十一年的積累，員工多達600多個，企業(yè)實力已經(jīng)接近上市的要求。如果發(fā)展順利，企業(yè)預(yù)計很快就可以掛牌上市。錢先生表示，企業(yè)上市后，他將致力于培養(yǎng)更加專業(yè)、領(lǐng)先的團隊為中國醫(yī)療事業(yè)服務(wù)。
前段時間，錢先生接觸到一個規(guī)模較大的項目，一家合作方看中了A公司的高新醫(yī)療技術(shù)，有心與錢先生合作，引進新技術(shù)。錢先生覺得這是一個機會，如果合作成功，明年上市猶如囊中取物，可也不敢貿(mào)然出手，因為如果搞砸了，將會對企業(yè)造成不可估量的損失，必然導(dǎo)致上市進程的延后。在這個節(jié)骨眼上，錢先生舉棋不定，全然失卻了往日雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格。也難怪，關(guān)鍵一仗，是得好好想想怎么打。錢先生向朋友求助，也向行業(yè)領(lǐng)先人物求教，結(jié)果無非兩種。而對于理由，一百個人有一百種說法，更加擾亂了錢先生的思路。由于長時間聚焦于上市這個目標(biāo)，錢先生常常處在焦慮的狀態(tài)之中，新的合作機會擺在面前，既是機遇也是挑戰(zhàn)，錢先生遲遲下不了決定，更是焦慮萬分，私人生活也因缺乏打理而一團亂麻。
讓我們談?wù)勑?/p>
這個案例中，我們?yōu)殄X先生設(shè)置了“達成目標(biāo)的障礙”、“隱形的益處”及“未來的目標(biāo)”三個元素。
一開始錢先生認(rèn)為自己很強大，可以輕易的將“障礙”排除，甚至無法承認(rèn)能看見“障礙”。直至我們讓錢先生對“障礙的代表”微微鞠躬，錢先生瞬間眼圈微紅，才承認(rèn)自己沒有那么強大，可以正視“障礙”了。當(dāng)錢先生可以正視“障礙”的時候，才意識到這個“障礙”一直與上市目標(biāo)同在，一味忽視“障礙”反而可能會讓公司無法接近上市目標(biāo)。
“隱形的益處”是指如果沒有達到目標(biāo)，會帶來怎樣的益處？起初，錢先生一心只想上市，并不愿意思考如果上市沒有成功會帶來怎樣的益處。過了一會，錢先生認(rèn)為如果上市沒有成功，會有更多的時間陪伴家人和照顧自己的健康，壓力會減小。
在錢先生的個案中，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)錢先生能正視“障礙”的時候，之前所謂的“障礙”反而能成為支持錢先生達到目標(biāo)的資源，這樣的錢先生可以同時擁有達到上市目標(biāo)及照顧自我健康、陪伴家人的目標(biāo)。此刻，錢先生出現(xiàn)深深的感動，意識到之前為了上市一直忽視自己和家人。
一般人們總是為自己設(shè)立目標(biāo)，就像錢先生給自己設(shè)立的目標(biāo)為公司上市，但是這樣的目標(biāo)是否是最終的目標(biāo)？上市是否是自己內(nèi)心真正想要的意義？抑或上市后是否能承載更多的幸福和快樂？公司能發(fā)展得更好？因此，我們?yōu)榘钢髟谠O(shè)置一個“未來的目標(biāo)”。經(jīng)了解，錢先生上市的目標(biāo)是想多融資本。在這個層面上，錢先生的發(fā)心并不是真正想照顧到病人，引領(lǐng)這個行業(yè)，因此，在這個個案中，“未來的目標(biāo)”呈現(xiàn)出承擔(dān)不住，穩(wěn)定性不強的狀態(tài)。
讓我們說說法
企業(yè)在作出與其他企業(yè)合作投資的決策之前，一定要對這家企業(yè)做一系列比較規(guī)范和全面的調(diào)研，通常稱之為“盡職調(diào)查”，簡稱“盡調(diào)”。任何一項投資決策都伴隨著風(fēng)險與收益，只有盡可能全面地了解合作方的全貌，降低信息的不對稱，選擇恰當(dāng)?shù)暮献鞣绞剑拍茉诒Ｕ贤顿Y利益的情況下最大限度地降低風(fēng)險。那么，開啟合作之前，應(yīng)當(dāng)對意向合作方進行哪些方面的盡職調(diào)查呢？
一、基本信息與歷史沿革
“盡職調(diào)查”的第一步自然是把握意向合作方的基本信息及歷史沿革，包括股東情況、股東間關(guān)系、注冊資本繳納情況、對外投資情況、高管信息、重大變更情況。值得注意的是，股東及其關(guān)聯(lián)人的對外投資情況也是盡職調(diào)查的重要一環(huán)，例如：股東是否投資同類項目，是否會形成同業(yè)競爭？股東個人是否存在不適合擔(dān)任董監(jiān)高的情形？
二、資產(chǎn)狀況
企業(yè)的資產(chǎn)狀況直接反映了企業(yè)的投資能力和風(fēng)險承擔(dān)能力，對企業(yè)資產(chǎn)狀況的調(diào)查包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩個方面。在調(diào)查手段上，不僅可以要求對方提供相關(guān)證明文件，對于重大資產(chǎn)還應(yīng)當(dāng)進行實地考察，需要關(guān)注資產(chǎn)的充實程度，是否存在權(quán)利瑕疵等。
三、業(yè)務(wù)實力
可要求對方企業(yè)提供近三年的重大合同，通過考察其業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利模式、競爭優(yōu)勢、運作成本等，以求對對方的業(yè)務(wù)實力有所了解。
四、合規(guī)情況
對合規(guī)情況的盡調(diào)主要分為兩個部分：一是企業(yè)本身的合規(guī)情況，包括企業(yè)對行業(yè)規(guī)則的遵守情況、是否存在重大訴訟和法律糾紛、是否受過重大的稅務(wù)處罰等；二是合作中涉及的法律問題，包括合作方式、職權(quán)安排、行業(yè)監(jiān)管規(guī)則等。
五、資質(zhì)
對于某些與合作項目密切相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)，應(yīng)當(dāng)進行重點考察。